Консультант по SEO

Большинство компаний, которые инвестируют в SEO, выиграют от помощи экспертов. Задача тех, кто ищет такую ​​помощь, заключается в том, чтобы определить, с какими экспертами работать: SEO-консультант, агентством или штатным специалистом.

Как и большинство форм маркетинга, хорошее SEO никогда не бывает универсальной программой. Успех часто достигается с помощью специально разработанных стратегий, которые соответствуют уникальным сильным сторонам, слабостям и возможностям вашего бизнеса.

В свою очередь, решение нанять консультант по SEO, агентство или штатного маркетолога зависит от нескольких ключевых соображений, в том числе:

• цели SEO и целевые результаты, которых вы хотите достичь
• ваши существующие стратегии SEO и насколько хорошо вы в настоящее время работаете
• инструменты и ресурсы, которые у вас уже есть
• ваш маркетинговый бюджет и сколько вы готовы инвестировать
• потенциальная рентабельность инвестиций, которую вы могли бы получить
• общий размер, этап и характер вашего бизнеса

У вас есть несколько вариантов, когда вы обращаетесь за помощью к специалисту по SEO, и каждый из них предлагает уникальные уровни дифференциации и ценностные предложения. Лучшее понимание ролей этих сторон и динамики отношений поможет лучше понять, какой тип помощи лучше всего подходит для вашей компании и ее маркетинговых целей.

Как опытная команда SEO-консультант и специалистов с различным опытом работы в агентствах, фрилансерах и штатных сотрудниках, мы в The Gray Dot Company обладаем уникальной квалификацией для решения этой важной темы. И что еще более важно, мы стремимся помочь вам выбрать наиболее подходящий маршрут по мере того, как вы строите SEO-подразделение своей команды, независимо от того, как вы это сделаете. Если у вас возникнут какие-либо вопросы во время вашего путешествия, не стесняйтесь обращаться к нам .

Что такое SEO-консультант?

Консультант по SEO чаще всего являются индивидуальными подрядчиками или небольшими группами специалистов, которые обеспечивают стратегическое руководство по SEO, обучение и услуги. Эти эксперты обычно имеют более чем десятилетний опыт работы в цифровом маркетинге и предлагают значительную глубину и понимание искусства и науки SEO.

В отличие от некоторых агентств, которые назначают нанятого специалиста по SEO или менеджера по работе с клиентами для данного клиента, профессиональные консультант по SEO часто имеют более интегрированные роли в компаниях, которые они обслуживают. Они являются одними из самых опытных и знающих экспертов в своем деле, а также, как правило, имеют большой опыт работы как в агентстве, так и в компании.

SEO-консультант обеспечивают высокий уровень исследований, планирования и практических рекомендаций. Но когда дело доходит до исполнения и реализации, роль консультантов по SEO часто более ограничена по сравнению с ролью агентств и штатных специалистов.

Чем занимается SEO-консультант?

Консультант по поисковой оптимизации являются мастерами аудита эффективности и выявления основных недостатков и возможностей, которые в конечном итоге двигают иглу. Например, большинство консультантов проводят технический аудит, аудит контента или и то, и другое, чтобы лучше понять вашу текущую производительность и предоставить подробный план действий по SEO, оставляя вашей команде реализацию программирования и создание контента .

Другие консультанты могут специализироваться на обучении ваших сотрудников передовым методам SEO, например, тому, как выполнять техническое SEO, SEO на странице и стратегиям контент-маркетинга, которые могут вам понадобиться для достижения успеха. Консультант предоставляют экспертные знания в предметной области, которые встречаются с вашей командой, а также могут помочь вам отслеживать и измерять эффективность ваших инвестиций в SEO.

Всегда лучше сразу уточнить у консультант а, что вам нужно, и убедиться, что вы согласны с ним. Некоторые SEO-консультант позиционируют себя как эксперты по восстановлению алгоритмов или построению ссылок, в то время как другие более опытны в технической SEO и оптимизации веб-сайтов. Работа с консультантом, который может отточить ваши слабые стороны, играя на ваших сильных сторонах, обеспечит наилучшую рентабельность инвестиций в долгосрочной перспективе

Плюсы найма SEO-консультант:

Экономичная окупаемость инвестиций

В отличие от SEO-агентств, в которых работает несколько сотрудников, которые часто работают в офисе или в центральном офисе, консультант часто имеют очень низкие накладные расходы и обычно работают на внештатной основе или на контрактной основе. Обычно это означает, что больше ваших денег уходит на оплату рабочего времени, а меньше — на накладные расходы агентства. Почасовые ставки для SEO-консультант сильно различаются в зависимости от их опыта и качества работы, которую они выполняют, но обычно они стоят от 100 до 350 долларов в час, а ежемесячные расходы могут варьироваться от 2000 до 8000 долларов (или больше) в зависимости от вашего участия. Узнайте больше о средних расценках SEO .

Индивидуальный сервис

Когда вы нанимаете консультант по SEO, человек, с которым вы встречаетесь, часто будет одним и тем же человеком, выполняющим реальную работу. То же самое происходит при работе с небольшой командой SEO-консультант; редко общение осуществляется через менеджеров проектов и менеджеров по работе с клиентами. Скорее, вашим контактным лицом обычно является человек, который закатывает рукава для вашей компании. Хотя у них, вероятно, есть и другие клиенты, вы получаете сосредоточенное внимание и более персонализированный сервис по сравнению с работой с SEO-агентством.

Специализированная экспертиза высшего уровня

Если кто-то зарабатывает на жизнь консультантом по SEO, то SEO — это то, что он делает лучше всего. Если вы приложили все усилия, чтобы нанять подходящего консультант, вы можете быть уверены, что они идут в ногу с текущими тенденциями, предлагают разнообразные наборы навыков, которые могут принести пользу вашему бизнесу, и, вероятно, имеют ценные связи в индустрии интернет-маркетинга. Их взгляд со стороны может быть именно тем пониманием, которое вам нужно для достижения значительного роста.

Дополните возможности вашей команды

Консультант по SEO может стать идеальным решением для вашего бизнеса, если в вашей команде уже есть члены, которые могут выполнять задачи, связанные с SEO. Например, если у вас в штате есть и копирайтер, и программист, эти специалисты могут реализовать большую часть рекомендаций по SEO, предоставленных консультантом. В этом распространенном сценарии ваш бизнес сэкономит время и деньги, наняв внешнего консультант по SEO, а не целое агентство, в котором работают дублирующие друг друга профессионалы.

Минусы найма SEO-консультант:

Возможность плохой посадки

Как и любой другой сотрудник, консультант не всегда идеально подходит вашей команде. Поскольку аудит и создание стратегии SEO требуют глубокого понимания вашего бизнеса, партнерство с подходящим долгосрочным консультантом может занять много времени (и дорого). Вот почему важно обсудить с потенциальным консультантом опыт SEO-оптимизации, основные компетенции, динамику работы и, если у него есть какие-либо тематические исследования или прошлые успехи клиентов, которыми они могут поделиться, прежде чем начинать отношения.

Коммуникационные узкие места

Консультант часто работают с несколькими клиентами одновременно, и в зависимости от вашей вовлеченности вы можете получать их полное внимание только в определенные периоды дня или, в некоторых случаях, всю неделю. Это может привести к узким местам в общении, таким как получение своевременных ответов на ваши вопросы или выполнение проектов, которые затягиваются намного дольше, чем хотелось бы. В свою очередь, крайне важно найти консультант по SEO, который не пожалеет времени, чтобы понять вашу команду, бизнес, его уникальные проблемы, и полностью прозрачен в отношении своей доступности.

Меньше контроля над тем, как что-то делается

С любым внешним партнером вы ставите под угрозу некоторый уровень контроля над тем, как и когда что-то делается. Консультант часто работает дольше или нестандартно, что может быть преимуществом или недостатком в зависимости от того, как вы и ваша команда предпочитаете работать. Без частых проверок, которые вы получаете от штатного SEO-специалиста или менеджера по работе с клиентами агентства, проекты могут не всегда идти так, как вы ожидали.

Различные предложения услуг

Как указано выше, у каждого консультанта или команды будут свои собственные параметры предлагаемых SEO-услуг. Если вам нужны более широкие услуги, включающие создание, мониторинг и оценку полной стратегии цифрового маркетинга, один консультант по SEO может быть не единственным решением. В этом случае лучше нанять агентство или создать собственную команду.

Работа с « консалтинговой фирмой по SEO » (например, с The Grey Dot Company, например, с командой или отдельным лицом) может предоставить вам необходимую стратегическую поддержку с большей доступностью как навыков, так и времени. Это означает, что мы сотрудничаем с вами, чтобы разработать индивидуальные решения для ваших стратегических возможностей, а также работайте с вашей командой над исполнением ИЛИ собственным исполнением от вашего имени.

Что такое SEO-агентство?

SEO-агентство — это команда профессионалов, работающих полный рабочий день, способных оценивать, отслеживать и реализовывать комплексную SEO-стратегию для вашего бизнеса. Они отличаются от консультантов тем, что почти всегда будут участвовать в реализации SEO для вас, вместо того, чтобы предоставить вашей команде подробный план действий или краткое содержание.

Наем SEO-агентства — отличный вариант, если у вас нет ресурсов, персонала или опыта для самостоятельной интеграции SEO. SEO-агентства могут сосредоточиться исключительно на поисковой оптимизации, но часто более крупные агентства также могут предоставлять более широкий спектр услуг, включая контекстную рекламу, маркетинг в социальных сетях, веб-дизайн и многое другое. В качестве альтернативы, некоторые SEO-агентства имеют в штате специальные отделы или специалистов, которые помогают с созданием обратных ссылок, созданием контента, техническим SEO и другими более детальными аспектами, которые ценят организации.

Если вам нравится идея, что группа экспертов возьмет на себя SEO (или весь цифровой маркетинг) сторону вашего бизнеса, агентство может стать для вас отличным вариантом.

Плюсы обращения в SEO-агентство:

Целостный подход

Как упоминалось выше, большинство SEO-компаний нанимают персонал и опыт для работы с более широким спектром услуг цифрового маркетинга по сравнению с отдельными SEO-консультантами. Кроме того, агентства часто могут предоставлять более широкие возможности по текущему обслуживанию и отчетности по вашей комплексной маркетинговой программе. В некоторых SEO-агентствах работают не только специализированные специалисты по аналитике, но и менеджеры проектов, которые помогают поддерживать порядок и двигаться вперед.

Многогранный опыт

Со всей командой SEO на вашей стороне вы получите преимущества от набора навыков каждого человека, а также от их исполнительских способностей. В профессии, где точки зрения могут сильно различаться, старая поговорка «две головы лучше, чем одна» может сыграть вам на руку, поскольку различные взгляды, наборы инструментов и опыт членов команды работают вместе для достижения ваших целей.

Возможно, самые выгодные маркетинговые фирмы с полным спектром услуг предлагают дополнительные услуги офлайн- и онлайн-маркетинга, которыми вы можете воспользоваться. В онлайн-сфере это может включать платную рекламу, создание ссылок, маркетинг в социальных сетях и управление репутацией. Что касается офлайн-возможностей, некоторые маркетинговые фирмы предоставляют возможности для создания бренда, фото- и видеосъемки, печатных СМИ и телевизионной рекламы.

Передача бразды правления

Для компаний, задействованных во многих различных каналах цифрового маркетинга, может быть сложно управлять множеством кампаний, персоналом и принятием стратегических решений. В таких случаях SEO-агентство может стать огромным грузом.

Большинство агентств могут адаптировать свои услуги таким образом, чтобы они включали в себя все: от многоканального планирования до реализации по конкретному каналу. С надежным SEO-агентством, выполняющим вашу программу, вы можете сосредоточиться на других важных вопросах и возможностях.

Минусы работы с SEO-агентством:

Высокие финансовые вложения и фиксированные контракты

SEO-агентства обычно стоят гораздо дороже, чем консультант, и, возможно, даже больше, чем штатные специалисты. Вы платите за рабочие часы нескольких сотрудников, инструменты и программные платформы, а также за накладные расходы агентства. Когда вы взвешиваете комплексный характер услуг агентства с потенциальными результатами, которых вы можете достичь, цена, скорее всего, будет выше. И даже при более высокой стоимости результаты SEO никогда не могут быть гарантированы.

Диапазон цен на услуги агентства огромен: от 5 000 до 20 000 долларов в месяц. Хотя некоторые агентства могут разработать более дешевые ежемесячные программы, вы часто получаете то, за что платите. Кроме того, некоторые агентства запирают вас в программе как минимум на 6 месяцев, что также может оказаться невыгодным, если что-то пойдет не так или возникнут проблемы с культурой.

Потенциал отсутствия стратегии и старшего опыта

Агентства обычно имеют несколько уровней управления. И не ко всем агентским политикам относятся одинаково. Например, многие SEO-агентства будут нанимать сотрудников среднего звена, чтобы они занимали руководящие должности. Точно так же команда А, которая продает вам контракт, может не быть участниками, возглавляющими работу. Скорее, это команда B, которая фактически обслуживает вашу учетную запись.

Некоторые агентства тратят больше времени на подготовку своего предложения и презентации для работы, чем на фактическое выполнение работы, что создает проблемы, когда дело доходит до достижения ваших KPI.

Чтобы снизить риски, связанные с инвестированием в провайдера SEO ниже номинала, очень важно тщательно проверить уровень опыта команды, с которой вы будете работать. Некоторые небольшие SEO-агентства с десятью или менее сотрудниками часто ставят вас, как клиента, ближе к таланту; более крупные агентства могут иметь более широкий охват, чтобы предоставить вам узкоспециализированный опыт.

Высокая текучка агентств

Агентства цифрового маркетинга отмечают высокую текучесть кадров на должностях более низкого уровня, что может привести к нестабильности в отношении того, кто контролирует вашу учетную запись и кто выполняет работу. Высокая текучесть также означает, что люди, работающие над вашим проектом, могут не обладать достаточно глубокими знаниями о вашем бизнесе. Другими словами, если вы знакомитесь с новым контактным лицом каждые несколько месяцев, это может быть тревожным сигналом о внутреннем конфликте в агентстве.

Меньше контроля и медленнее общение

Отказ от контроля может освободить ваш ежедневный график, но вы также можете потерять связь со статусом своего проекта. В то время как для некоторых менеджеров и владельцев бизнеса может быть полезно отвлечься от повседневных мелочей, такая отстраненность также может поколебать внимание компании к ее целевым целям SEO.

В некоторых случаях с агентствами, которые могут быть рассредоточены, существует риск длительного общения между вами, вашим менеджером по работе с клиентами и командой SEO, а это означает, что проблемы могут не решаться так быстро или так, как вам хотелось бы. В зависимости от агентства вам может потребоваться усердно запрашивать обновления или, по крайней мере, знать, кто является вашим контактным лицом в агентстве.

Что такое внутреннее SEO?

Поскольку все больше и больше компаний осознают маркетинговую ценность SEO, тенденции к привлечению собственных талантов продолжают расти. В большинстве случаев штатные SEO-специалисты обладают навыками исследования ключевых слов и планирования стратегии, создания контента, выявления и устранения проблем, отслеживания и аналитики и/или технического SEO и оптимизации веб-сайта.

Внутренние роли принимают разные формы: от найма SEO-специалистов на неполный рабочий день до укомплектования полной командой цифрового маркетинга. Лучший вариант для вас и вашего бизнеса во многом будет зависеть от вашего размера, отрасли, целевой аудитории и маркетингового бюджета. В то время как большинство брендов переходят на внутренние команды, средние и малые предприятия могут найти гибридный подход наиболее эффективным и экономичным.

Размышляя над идеей внутреннего SEO, имейте в виду такие соображения, как

• над какими проектами они будут работать
• перед кем они будут отчитываться
• как будет измеряться производительность
• как они вписываются в культуру компании и долгосрочный рост

Создание собственной команды может стать отличным долгосрочным вложением в развитие успешного бизнеса, но не всем оно подходит.

Плюсы найма внутреннего SEO:

Преданность достижению бизнес-целей

По сравнению с отношениями с поставщиками, члены внутренней команды с большей вероятностью придают смысл и ценность работе, которую они выполняют. Они также будут лучше понимать миссию и ценности компании и вкладывать страстную энергию в развитие компании.

Часто рассматриваемые как нечто среднее между консультантом по SEO и агентством, внутренние команды обеспечивают идеальное сочетание стратегического видения и исполнительских способностей. Поскольку они, как правило, более преданы делу, чем любой поставщик, штатные SEO-специалисты берут на себя большую ответственность за выполнение высококачественной работы и способность продемонстрировать ее влияние.

Более легкое сотрудничество и общение

Период между сотрудничеством и принятием решений до момента создания и реализации может пройти намного быстрее, если ваша команда интегрирована и регулярно общается друг с другом. Укомплектование внутренней команды также может способствовать большей унификации и общей длине волны среди профессионалов, которые сходятся во взглядах.

В агентствах вы часто работаете с несколькими уровнями персонала, начиная с менеджера по работе с клиентами или основного контактного лица. Любые технические или стратегические вопросы обычно передаются наиболее квалифицированным специалистам в агентстве, а затем возвращаются к менеджеру по работе с клиентами и, в конечном итоге, к клиенту. Короче говоря, иногда это могут быть неэффективные и дорогостоящие отношения.

Широта владения каналом

Если вы не управляете брендом, в котором работает полная команда цифрового маркетинга, ваш внутренний SEO-наем, вероятно, будет носить много разных шляп для компании. Например, нередко внутренние роли включают в себя управление присутствием компании в социальных сетях (LinkedIn, Facebook и т. д.), блогом, новостной рассылкой по электронной почте или платными рекламными кампаниями.

Привлечение штатного специалиста, который может предложить многоканальный набор навыков швейцарской армии, может стать реальным преимуществом для любого бизнеса или бренда. Хотя такие таланты трудно приобрести, эти квалифицированные штатные сотрудники обеспечивают бесценную рентабельность инвестиций.

Страсть к росту

Параллельно с внутренними тенденциями онбординга, все больше и больше SEO-специалистов находят большее значение в своей работе, ища работу в одной компании, а не работая на многих клиентов в условиях агентства. С этим приходит обновленное чувство страсти и удовлетворения, растущее вместе с бизнесом.

Внутренние команды изучают ваш бизнес вдоль и поперек. Они глубоко копаются в проблемах и находят творческие решения, чтобы исправить ситуацию, даже если это выходит за рамки их компетенции. Они продолжают искать «следующую большую вещь» из года в год, когда у внешнего поставщика могут закончиться идеи.

У штатной команды или специалиста нет других клиентов; вы их главный приоритет. Когда им не нужно делить свое время между несколькими проектами и клиентами, больше рабочего времени тратится на развитие бизнеса.

Минусы найма внутреннего SEO:

Найм и кадровые риски

Наем наемных работников сопряжен с большей приверженностью. Это не только долгосрочные инвестиции в развитие внутренних талантов, но и сам процесс найма может быть как дорогостоящим, так и ресурсоемким. Кроме того, если в вашем бизнесе нет кадровой базы для управления процессом найма, может быть еще сложнее получить и удержать отличную помощь в SEO внутри компании.

Гибкость, которую вы получаете с SEO-агентством или консультантом, является огромным преимуществом. Как правило, через пару месяцев вы узнаете, будут ли отношения работать. В тех случаях, когда это не так, гораздо проще разорвать отношения и перейти к альтернативным решениям, которые могут работать лучше.

Возможность высоких затрат

Одна из самых больших ловушек при найме внутренних талантов — это связанные с этим затраты. Мало того, что стоимость зарплаты сотрудника может перевесить агентские гонорары, но стоимость найма и удержания качественной помощи сама по себе является значительной статьей расходов.

Зарплата штатного SEO-специалиста обычно составляет в среднем около 60 000 долларов, и она увеличивается с увеличением опыта. Если вы ищете кого-то с большим опытом, который может оказать существенное влияние на ваш бизнес, вы легко можете рассчитывать на зарплату более 100 000 долларов. При ограниченном бюджете многие штатные SEO-специалисты могут быть финансово нецелесообразными.

Развитие навыков не всегда в центре внимания

Спектр качества самопровозглашенных SEO-специалистов огромен. Есть много профессионалов, которые измеряют свою ценность многолетним опытом и с той же целью полагаются на устаревшие практики и устаревшие методы SEO, которые не работают.

В такой динамичной области, как SEO, необходимо идти в ногу с последними тенденциями и лучшими практиками. Вот почему так важно тщательно проверять потенциальных сотрудников и задавать правильные вопросы. Вот несколько советов от Google , как правильно задавать вопросы при найме SEO-специалиста, а также видео о том, как нанять штатного специалиста .

Подходит ли вам агентство, консультант или внутренний SEO-специалист?

К настоящему моменту у вас может быть более четкое представление о том, что лучше всего подходит для вашего бизнеса: агентство, консультант или штатный сотрудник. Чтобы довести вышеизложенные пункты до конца, ниже приведены несколько заключительных соображений, о которых следует помнить.

Во многих случаях решение между этими тремя центральными вариантами сводится к следующему:

• Существующие наборы навыков и стаж ваших текущих команд, включая отношения поставщиков с подрядчиками/фрилансерами, консультантами или агентствами.
• Тип опыта и уровень старшинства, которым вы хотите дополнить существующую команду (или ее отсутствие).
• Характер вашего бизнеса и его целевой рынок (например, электронная коммерция, B2B или B2C и т. д.)
• Стадия роста вашего бизнеса (т. е. стартап или процветающее предприятие).
• Краткосрочные и долгосрочные SEO-цели и задачи, которые вы поставили перед компанией.
• Глубина и степень внимания, которое вы хотите уделить решению проблем и изучению новых возможностей
• Размер вашего бюджета и способность нанимать новые таланты
• Ваша терпимость к риску
• Уровень контроля, который вы хотите на каждом этапе реализации проекта/канала

Если вы хотите, чтобы эксперт направлял вас и вашу способную команду на пути к большему успеху в результатах поиска, то работа с SEO-консультантом может быть жизнеспособным решением.

Если вы хотите передать больший контроль над своими усилиями по SEO и цифровому маркетингу специализированной команде, то лучше всего подойдет наем агентства.

Если вы можете поддержать наем новых членов команды и хотите, чтобы SEO более глубоко укоренилось в сотрудничестве и пропускной способности вашего бизнеса, то найм специалиста по SEO или цифровому маркетингу может сослужить вам хорошую службу в долгосрочной перспективе.

Имейте в виду, что многие организации выбирают смешанный подход, применяя правильное решение в нужное время.

О The Grey Dot Company, консультационной фирме по SEO

Эти идеи были предоставлены The Grey Dot Company , ведущей консалтинговой фирмой по SEO , которая предоставляет индивидуальные, подробные стратегические рекомендации по всем аспектам вашего SEO. Мы специализируемся на работе в качестве партнеров и внешних консультантов с собственными SEO-командами, адаптируясь к постоянно меняющимся потребностям ваших SEO-целей и команды.