->
Я признаю, что рутина PPC может стать одинокой, независимо от того, движетесь ли вы в ритме или по рутине, уставившись в экран, пытаясь придумать идеи.
Алекса, включи «Comfortably Numb» группы Pink Floyd.
Прежде чем вы начнете «чувствовать», призывая кого-то вроде Роджера Уотерса, у меня есть для вас хорошие новости. Вы не должны делать это в одиночку. Есть много влиятельных лиц, на которых вы можете подписаться в социальных сетях, чтобы задавать вопросы, обсуждать обновления, делиться идеями (и даже смеяться) и продолжать свое обучение.
Но кто они? На каких платформах они висят? Их слишком много, чтобы осветить в одном посте, но вот некоторые из наших любимых!
Для каждого инфлюенсера я предоставлю:
- Кто они
- Каковы их конкретные области знаний
- Где их найти в соц.
- Краткий обзор их опыта
Аарон Леви
Содержание
Аарон Леви — вице-президент по платному поиску в Tinuiti . За 15 лет работы в отрасли он преподавал в Drexel и Университете Вермонта, писал статьи для таких изданий, как Search Engine Land, и выступал на таких мероприятиях, как SMX и Hero Conf. Он входит в топ-25 героев PPC.
- Что: Платная медиастратегия и наставничество.
- Где: Twitter ( @bigalittlea ) и LinkedIn .
- Краткий обзор: его ответ прошлой осенью на то, что атрибуция на основе данных стала новым стандартом в Google Ads:
Потрясающее обновление. Простое действие по изменению значения «ДАЛЕЕ» с последнего щелчка по умолчанию избавит нас от много времени, занимающего образовательные беседы позже.
Теперь добавьте просмотры в моделирование, плз 🙂
Атрибуция на основе данных — это модель атрибуции с несколькими касаниями, которая оценивает каждую конверсию по-разному на основе множества различных сигналов данных, составляющих каждое конверсионное действие. Аарон признает, что это будет полезно, например, если посетитель загружает технический документ, чтобы узнать больше, но не продвигается дальше по воронке конверсии. DDA будет соответствующим образом учитывать это действие, чтобы помочь рекламодателям лучше понять ценность каждой конверсии.
Однако я согласен с Аароном в том, что предстоит еще много работы. Конверсии по показам меняют правила игры для рекламодателей, поскольку они учитывают действия в отношении объектов, которые были просмотрены первыми, прежде чем вызвать конверсию в другом месте, но они все еще не включены в моделирование конверсий… пока.
Эй Джей Уилкокс
Мы начинаем наш список с Эй Джей Уилкокса, основателя агентства B2Linked , который ведет свой собственный подкаст The LinkedIn Ads Show . AJ входит в список 25 самых влиятельных экспертов по контекстной рекламе PPCHero и регулярно выступает на отраслевых мероприятиях.
- Что: все, что связано с рекламой LinkedIn.
- Где: Twitter ( @wilcoxaj ) и LinkedIn.
- Краткий обзор: два совета AJ по рекламе Linkedin на 2021 год, которые актуальны и сегодня:
Это отличный совет. Хотя расширение аудитории полезно для охвата, оно автоматически привязывается к людям, на которых вы, возможно, изначально не нацеливались. Это может снизить эффективность рекламы, поскольку вы увеличиваете свой бюджет на более широкую, но, возможно, более грязную аудиторию.
И его совет быть консервативным со ставками напоминает мне то, что я сам говорю клиентам: вы всегда можете поднять ставки или увеличить бюджет, но вы не можете вернуть то, что уже потратили.
Аквиле ДеФацио
Аквиле является президентом своего собственного рекламного агентства в социальных сетях AKvertise и часто выступает в сообществе PPC. Она также является автором блога WordStream, опубликованным автором (вы можете найти ее книгу Small Business Guide to Facebook Ads Kindle на Amazon ) и входит в число 25 лучших по версии PPCHero.
- Что: событийный маркетинг, мобильные приложения и лидогенерация через платные социальные сети, включая Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, LinkedIn и TikTok.
- Где: Твиттер ( @AkvileDeFazio ) и LinkedIn .
- Краткий обзор: этот твит о местах размещения рекламы Reels:
Высокие цены за клик и за тысячу показов в IG Stories?
Также проверьте наборы рекламных объявлений только для роликов. Мы делаем это для некоторых учетных записей, и хотя объем показов ниже, преимущества, которые мы видим, заключаются в более низких затратах, отличных и здоровых показателях CTR, а также в стимулировании дополнительных продаж.
Аквиле утверждает, что, хотя реклама в Instagram Story является популярным местом размещения рекламы, размещение Instagram Reels оказалось более дешевой альтернативой без ущерба для качества взаимодействия, даже если она приносит меньше показов, чем реклама в Story.
Этим твитом Аквиле напоминает рекламодателям о необходимости всегда тестировать и изучать все варианты размещения рекламы, которые они раньше игнорировали.
Амалия Фаулер
Амалия — специалист по стратегии цифрового маркетинга и профессор Технологического института Британской Колумбии. Раз в две недели она пишет собственный информационный бюллетень The Wholehearted Manager , а также входит в число 25 лучших PPCHero.
- Что: контекстная реклама, копирайтинг, социальные сети и многое другое.
- Где: Твиттер ( @AmaliaEFowler ) и
- Краткий обзор: эта тема в Твиттере:
Семь признаков того, что вы собираетесь нанять дерьмового партнера по цифровому маркетингу:
Они не дадут вам доступ к вашим учетным записям
Причина, по которой это «собственность»
Они хотят отслеживать все как конверсию
Эти первые три пункта мне больше всего нравятся. Во-первых, не имея полного представления о своей учетной записи, как вы можете быть уверены в эффективности усилий вашего маркетингового партнера? Кроме того, если агентство или консультант пытается вводить вас в заблуждение по «собственническим» причинам, это сразу же свидетельствует о недоверии в рабочих отношениях.
Ее третий пункт больше всего мне близок: то, что вы можете отслеживать практически все, что хотите, в качестве конверсии, не означает, что вы обязательно должны это делать. Это классический прием для увеличения числа конверсий.
На экране ваши показатели PPC выглядят великолепно, поскольку у вас так много действий, которые считаются конверсиями. Однако, копнув глубже, вы обнаружите, что рентабельность инвестиций на самом деле не существует, поскольку не все конверсии приравниваются к ценности для вашего бизнеса.
Здесь мы также предлагаем советы по поиску отличного партнера по маркетингу .
Эми Бишоп
Известная своими еженедельными обзорами PPC в социальных сетях, Эми является автором PPC для основных продуктов отрасли, таких как Search Engine Land, Search Engine Journal, WordStream, LOCALiQ и других. Она является основателем Cultivative Marketing , входит в топ-25 PPCHero, а также является международным спикером по платному поиску и социальным сетям.
-
- Что: электронная коммерция, лидогенерация и локализованные стратегии перехода от сайта к магазину .
- Где: Twitter ( @Hoffman8 ) и LinkedIn .
- Краткий обзор: этот ответ на часто задаваемые вопросы из ее SMX-презентации на Facebook, тесты рекламы и период обучения.
Вопрос звучал так: «Как долго длится кривая обучения Facebook? Если мы что-то тестируем, должны ли мы дать этому поработать хотя бы 30 дней?»
Перефразируя ее полный ответ:
Я ненавижу давать ответ «это зависит», но это может варьироваться от одной учетной записи к другой — даже от одной группы объявлений к другой в одной и той же учетной записи. Но если слишком затянуть тест, можно нарваться на творческую усталость. Это также варьируется от одной кампании к другой. Размер аудитории и частота играют здесь роль. Таким образом, рекламный набор с большой аудиторией и низкой частотой, как правило, медленнее достигает творческой усталости, чем аккаунт с крошечной аудиторией.
Я всегда шучу, что самое сложное в плате за клик — это терпение, но в какой-то момент вы должны знать, когда нужно отключить рекламный тест. Эми знает, что это будет выглядеть по-разному для каждой учетной записи или даже группы объявлений, поэтому я аплодирую ей за то, что она не дает ответа «один размер подходит всем».
Она также делает хорошее замечание о частоте рекламы, играющей роль в период обучения, и о необходимости обновлять рекламный контент или копировать его до того, как он устареет (это одна из наших ошибок в рекламе на Facebook, которую следует избегать ). Конечно, это зависит от вашей целевой аудитории .
Ану Адегбола
Ану — международный спикер, который также ведет подкаст #PPCchat Roundup , где каждую неделю погружается в темы, освещаемые на популярном канале Twitter. Она является активным членом правления Ассоциации платного поиска, недавно была судьей награды Search Engine Land за платный поиск 2021 года и попала в топ-25 PPCHero.
- Что: Google Ads, данные, автоматизация и лидерство.
- Где: Twitter ( @TheMarketingAnu ) и LinkedIn .
- Краткий обзор: этот ответ на вопрос #PPCchat о том, следует ли следовать рекомендации Google Ads использовать только один RSA и не использовать ETA для каждой группы объявлений:
Я согласен с тем, что несколько RSA для каждой группы объявлений не являются строго необходимыми, но я опубликовал пост об этом, и некоторые люди действительно дали мне хорошие сценарии тестирования, чтобы выяснить, зачем иметь несколько. Нам все еще нужно скоро объявить ETA всем вместе — может быть, начать тестировать это?
- Что: электронная коммерция, лидогенерация и локализованные стратегии перехода от сайта к магазину .
- Где: Twitter ( @Hoffman8 ) и LinkedIn .
- Краткий обзор: этот ответ на часто задаваемые вопросы из ее SMX-презентации на Facebook, тесты рекламы и период обучения.
Вопрос звучал так: «Как долго длится кривая обучения Facebook? Если мы что-то тестируем, должны ли мы дать этому поработать хотя бы 30 дней?»
Перефразируя ее полный ответ:
Я ненавижу давать ответ «это зависит», но это может варьироваться от одной учетной записи к другой — даже от одной группы объявлений к другой в одной и той же учетной записи. Но если слишком затянуть тест, можно нарваться на творческую усталость. Это также варьируется от одной кампании к другой. Размер аудитории и частота играют здесь роль. Таким образом, рекламный набор с большой аудиторией и низкой частотой, как правило, медленнее достигает творческой усталости, чем аккаунт с крошечной аудиторией.
Я всегда шучу, что самое сложное в плате за клик — это терпение, но в какой-то момент вы должны знать, когда нужно отключить рекламный тест. Эми знает, что это будет выглядеть по-разному для каждой учетной записи или даже группы объявлений, поэтому я аплодирую ей за то, что она не дает ответа «один размер подходит всем».
Она также делает хорошее замечание о частоте рекламы, играющей роль в период обучения, и о необходимости обновлять рекламный контент или копировать его до того, как он устареет (это одна из наших ошибок в рекламе на Facebook, которую следует избегать ). Конечно, это зависит от вашей целевой аудитории .
Хотя рекламодатели часто быстро не соглашаются с Google, мне нравится, что Ану дает ему презумпцию невиновности, говоря, что несколько RSA на самом деле могут не всегда быть необходимыми.
Хотя она видела доказательства того, что нет однозначного правильного или неправильного ответа на вопрос о том, сколько у вас RSA, она также поднимает отличный вопрос о закрытии ETA.
Поскольку возможности редактирования ETA в конечном итоге будут ограничены, Google предлагает вместо этого прекратить использование ETA в пользу RSA. Ану говорит, что это имеет смысл в свете приближающейся даты заката, и ее предложение проверить это в рамках подготовки к окончанию ETA — умный ход.
Бретт Бодофски
Бретт — старший специалист по платным медиа в Elumnt, известный своим частым участием в #PPCchat. Он серебряный эксперт по продуктам Google Реклама, участник справочного сообщества Google Реклама и член правления Ассоциации платного поиска.
- Что: Google Ads, Google Shopping, Amazon Ads и другие.
- Где: Twitter ( @brettbodofsky ), LinkedIn или Instagram ( @paid_search_guy ).
- Краткий обзор: его мнение о том, чего не следует делать, когда вы начинаете работать с контекстной рекламой, из личного опыта.
Большой ошибкой в моей карьере PPC было запустить новую кампанию в пятницу и не проверить ее на выходных, чтобы убедиться, что все в порядке. Узнал, что запускать по пятницам не самый мудрый шаг, если вы это сделаете, важно быть бдительным, чтобы убедиться, что он работает как положено
Когда вы чувствуете, что проверили свои настройки 100 раз, легко предположить, что кампания начнется со звездных результатов. Бретт проливает свет на эту ошибку новичка на собственном горьком опыте.
В популярном шоу « Смертельный улов » рыбаки никогда не покидают порт в пятницу. Та же логика применима и к совету Бретта, но по причинам, выходящим за рамки простого суеверия. Активность аудитории в течение рабочей недели и в выходные дни может быть двумя совершенно разными вещами. Соедините это с PPC-менеджером, который не работает, и вы получите идеальный шторм для катастрофы — если вы не прислушаетесь к совету Бретта.
Говоря об ошибках, совершаете ли вы их в своем аккаунте Google Ads? Узнайте это с помощью бесплатного инструмента Google Ads Performance Grader .
Дэвид Херрман
Дэвид является президентом собственной компании социальной рекламы Hermann Digital, LLC. Опытный медиабайер и платный социальный стратег специализируется на помощи брендам DTC (direct to Consumer) найти свое место в пространстве маркетинга в социальных сетях.
- Что: реклама в Facebook, Snapchat, Instagram, TikTok; Контент и KPI.
- Где: Twitter ( @herrmanndigital ) и LinkedIn .
- Краткий обзор: это интересный взгляд на объединение идей Google Ads и Facebook Ads.
Я использую Google Trends для своих рекламных кампаний в Facebook. Если я вижу спад в поисковом намерении моей цели, я поворачиваюсь, если я вижу признаки увеличения, и данные за пять лет подтверждают, что в поисковом намерении я удваиваю ставку.
Эти кампании, как правило, имеют самое быстрое покупательское намерение среди всех кампаний: рентабельность инвестиций в клики на 1 день выше, чем когда-либо.
Дэвид поддерживает общее предчувствие многих рекламодателей: то, что происходит в пространстве поиска, отражает то, что происходит в социальном пространстве.
Дэвид предлагает использовать Google Trends , чтобы узнать, что люди в вашей целевой области часто искали в последнее время. На основе этой информации вы можете делать предположения об изменениях в поведении вашей аудитории на Facebook и соответствующим образом корректировать таргетинг. Какой надежный способ объединить ваши поисковые и социальные усилия!
Фредерик Валлейс
Как один из первых 500 сотрудников Google и участник создания Google Ads, неудивительно, что Федерик входит в число 25 лучших PPCHero. Он также является соучредителем одной из первых компаний PPC, Optmyzer .
- Что: расширенные технические темы Google Ads, такие как сценарии, отчеты и автоматизация; предпринимательство.
- Где: Twitter ( @siliconvallaeys ), LinkedIn и Instagram ( @fvallaeys ).
- Краткий обзор: в недавнем интервью Фредерика спросили, какие навыки профессионалы PPC должны освоить в 2022 году. Он ответил:
Профессионалы PPC должны научиться помогать машине. Будьте учителем, который снабжает алгоритмы лучшими данными, чтобы он мог лучше выполнять свою работу. Если вы научите его правильно, он справится со многими деталями, на которые вы раньше тратили огромное количество времени, и тогда вы сможете компенсировать это время, чтобы стать более стратегическим. И, конечно же, научиться быть пилотом, который следит за этими автоматизированными системами. И как быть врачом, который знает, как модели атрибуции, цели и различные средства автоматизации могут работать вместе для достижения бизнес-целей.
Полное интервью читайте здесь .
Ни для кого не секрет, что автоматизация играет большую роль в рекламе, чем когда-либо прежде, но как рекламодатель может выиграть, когда у всех есть одинаковые инструменты?» Совет Фредерика отвечает именно на этот вопрос — научитесь управлять машинами.
Джинни Марвин
Хотя Джинни идентифицирует себя как маркетолог в глубине души, она также является постоянным контактным лицом по продуктам Google Ads, отвечая на вопросы рекламодателей о Google Ads и делясь своими идеями и точками зрения с Google, чтобы постоянно улучшать пространство PPC. Она бывший главный редактор Search Engine Land и Marketing Land, а также спикер конференции и PPCHero Top 25.
- Что: все, что связано с Google Рекламой.
- Где: Твиттер ( @GinnyMarvin ) и LinkedIn
- Краткий обзор: как представитель Google Ads, Джинни не может давать советов, но она бесценна, помогая рекламодателям разобраться в запутанных объявлениях. Помните обновление DDA, о котором я говорил в кратком обзоре Аарона? Это был один из тех запутанных.
Как видите, Джинни ответит на отдельные вопросы, чтобы помочь пользователям понять подробности обновлений платформы, которые не всегда четко раскрываются в официальных объявлениях Google.
Грег Финн
Грег — директор по маркетингу в агентстве Cypress North, сертифицированный партнер Google Ads и спикер на отраслевых мероприятиях. Он также является соведущим популярного отраслевого подкаста Marketing O’Clock и входит в команду программистов Search Marketing Expo (SMX).
- Что: Google Ads и электронная коммерция, органический поиск, контент и маркетинг в социальных сетях.
- Где: Twitter ( @gregfinn ) и LinkedIn .
- Краткий обзор: этот твит о технологии и функциях оптимизации:
Когда все варианты становятся «умными», «максимально производительными» или «оптимизированными»… тогда ни один из них не является таковым.
.
Ключевой вывод из этого твита заключается в том, что хороший рекламодатель ставит под сомнение все. Если Google продолжит продвигать полностью автоматизированные и оптимизированные функции, как можно будет узнать, каким должен быть следующий шаг? Я думаю, что Грег пытается сказать здесь, что, вопреки терминологии Google, всегда есть возможности для улучшения PPC — не позволяйте этим «умным» функциям обмануть вас.
Джо Мартинес
Джо — международный писатель и спикер платных СМИ, а также соучредитель Paid Media Pros . Он регулярно пишет в блоге WordStream, входит в топ-25 PPCHero, а также пишет для Search Engine Land, SEMrush, Marketing Land и других.
- Что: Медийная реклама и реклама на YouTube, конкурентный таргетинг, отчетность.
- Где: Твиттер ( @MilwaukeePPC ) и LinkedIn .
- Краткий обзор: этот пост WordStream о 3 умных способах нацеливания на аудиторию ваших конкурентов без поиска .
Мы позволим вам прочитать пост, но три метода включают использование настраиваемых аудиторий и таргетинг на URL-адреса конкурентов на YouTube. Вот краткий отрывок:
Одно из лучших ощущений, которые я испытываю в этой отрасли, — это показывать клиенту отчет о размещении для определенной группы объявлений и показывать им, какую осведомленность, просмотры и конверсии мы получаем от видео их конкурентов на YouTube или канала YouTube.
Но помните о мелком шрифте. Если вы настраиваете таргетинг только на места размещения на YouTube или в контекстно-медийной сети, ваши объявления теперь будут допущены к показу в обоих случаях, поэтому следите за отчетами о местах размещения.
Рекламодатели всегда ищут новые способы вытеснить своих конкурентов, и Джо подчеркивает здесь, что все еще есть высокие намерения быть найденными на других каналах, кроме поиска.
Джули Баккини
Джули — профессиональный спикер и управляющий директор популярного Twitter #PPCchat, где она ведет регулярные обсуждения, к которым может присоединиться любой желающий. Она также является президентом-основателем Neptune Moon LLC и входит в топ-25 PPCHero.
- Что: платный поиск и социальные тенденции, а также обсуждаются такие темы, как оптимизация веб-сайта, лидогенерация и таргетинг.
- Где: Твиттер ( @NeptuneMoon ) и LinkedIn.
- Краткий обзор: этот твит об эксперименте с RSA.
В настоящее время я провожу эксперимент с RSA в одном из своих аккаунтов.
У меня есть 2 RSA в каждой группе объявлений с одинаковыми активами. У одного есть закрепленные активы, у другого нет.
Уже? Практически все показы получает незакрепленный RSA. Побегу еще немного и поделюсь.
#ppcchat
Закрепление помогает вам контролировать порядок, в котором отображаются ресурсы вашего объявления, а не дает Google полный контроль над вариантами вашего объявления. Google не рекомендует чрезмерное закрепление, так как это может помешать его возможности экспериментировать и находить лучшие комбинации активов, но гипотеза Джули состоит в том, что Google на самом деле наказывает за закрепление.
По данным Google, в аналогичных твитах Джули также отметила, как RSA с большим количеством пинов снижает эффективность рекламы. Доказательство находится в пудинге с помощью теста Джули, поскольку незакрепленное объявление было показано Google чаще. Этот тип постоянного полезного обновления — это вкус того, что вы можете ожидать, следя за Джули.
Джилл Саскин Гейлз
Партнер Google Реклама, эксперт и бывший сотрудник, Джилл управляет собственным маркетинговым бизнесом jyll.ca . Наряду с коучингом клиентов, она также является инструктором по цифровому маркетингу в Jelly Academy.
- Что: Google Реклама для малого бизнеса, стартапов, предпринимателей и т. д.
- Где: Twitter ( @jyllsaskingales ), LinkedIn и TikTok, Instagram и YouTube как @the_google_pro .
- Краткий обзор: Джилл известна своими «непопулярными мнениями» о Google Ads, поскольку они выявляют наводящие на размышления темы PPC, такие как будущее ключевых слов.
Непопулярное мнение #GoogleAds от бывшего сотрудника Google: мы движемся к будущему без ключевых слов. Дело не в том, если, а в том, когда. Начните подготовку прямо сейчас! Убедитесь, что веб-сайт вашего клиента оптимизирован, чтобы Google Реклама могла его понять и правильно автоматизировать таргетинг. #ppcchat
Я аплодирую Джилл за то, что она обратилась к проблеме, которая, по моему мнению, осталась на втором плане для многих рекламодателей.
Честно говоря, я мог видеть это. Со всеми изменениями ключевых слов , которые мы видели в прошлом году, и с тем, что машинное обучение Google становится все умнее и умнее, а также с эволюцией автоматически генерируемого контента, это имеет смысл в будущем.
Чтобы получить помощь по совету Джилл, воспользуйтесь нашим бесплатным оценщиком веб -сайтов , чтобы убедиться, что ваш веб-сайт оптимизирован.
Кирк Уильямс
Кирк владеет микроагентством Zato Marketing и ведет философский подкаст PPC Ponderings. Он также является опубликованным автором, отраслевым блоггером и спикером, а также входит в топ-25 PPCHero.
- Что: Google Ads, товарные объявления и многое другое.
- Где: Twitter ( @PPCKirk ), LinkedIn и TikTok ( @ppckirk ).
- Краткий обзор: этот твит о том, что происходит за кулисами в агентстве PPC:
Только что (ежемесячно) звонил в исследовательскую компанию, чтобы обсудить отраслевые тенденции в ценах за клик, цепочке поставок, компенсации каналов и т. д. Только один пример чего-то, за что не будет «выставляться счет» ни одному клиенту или делать покупки в истории изменений Google. , но это агентство делает, чтобы помочь всем клиентам.
Кирк подчеркивает, что агентства, которые хотят построить прочные отношения со своими клиентами , всегда должны смотреть на более широкую картину своей отрасли, но вы должны делать это и для себя.
Люди часто могут быть настолько увлечены интерфейсом Google Ads, что забывают сделать шаг назад, чтобы взглянуть на внешние факторы, такие как конкуренция и предложение. Когда вы пытаетесь собрать воедино свою (или вашего клиента) PPC-картину, вам нужно смотреть не только на настройки, которые вы сделали непосредственно на платформах, но также на отраслевые тенденции и внешние события, которые могут в равной степени повлиять на производительность. .
Вы можете получить преимущество с нашими отраслевыми показателями рекламы .
Ларри Ким
Что делает Ларри потрясающим влиятельным лицом в контекстной рекламе? Он, конечно же, основал WordStream! В настоящее время Ларри является генеральным директором компании Mobile Monkey , занимающейся разработкой чат-ботов, и приглашенным лектором в Гарвардской школе MBA, Массачусетском технологическом институте и Бостонском университете. Он является отраслевым автором для ключевых изданий, таких как Inc. Magazine, Medium и CNBC, а также был назван маркетологом года в поисковых системах и попал в топ-25 PPCHero.
- Что: контекстная реклама, социальные сети, рост маркетинга, лидогенерация, предпринимательство и стартапы.
- Где: Twitter ( @larrykim ), LinkedIn , Instagram ( @kim_larry ) и Facebook .
- Краткий обзор: в интервью WebMechanix Ларри недавно поделился своим секретом роста номер один на 2022 год:
Перефразируя:
Мы фактически прошли полный круг и вернулись к созданию вашего бренда. Да, я люблю рекламу в Facebook, но аудитория, которую я раньше платил 50 центов за тысячу показов, теперь ближе к 200 долларам.
И органические алгоритмы для социальных сетей и поиска раньше имели эти лазейки, которые вы могли использовать, но теперь есть все это машинное обучение и искусственный интеллект, и все эти новые сигналы брендов, где, если у вас нет тонны брендовых поисков, то это не имеет значения, сколько ссылок вы получите.
Самый решающий фактор, определяющий, будет ли человек кликать или покупать у вас, — это слышали ли они о вас. Они в 3-5 раз чаще нажимают на ваше объявление, ваш органический список, ваши электронные письма.
Разработаны алгоритмы для количественной оценки сигналов бренда и склонности людей доверять, кликать, открывать и покупать. И затем вознаграждайте органическую и платную видимость.
Поэтому лучший способ использовать эти алгоритмы — создать свой бренд.
Ларри делает здесь важное замечание, и это также соответствует растущей на протяжении многих лет тенденции создания бренда, который соответствует ценностям ваших клиентов. Чтобы получить помощь в создании своего бренда, вы можете прочитать этот пост о том, как создать свой бренд , и этот о важности согласованности бренда.
Марк Ирвин
Нам посчастливилось иметь Марка в команде WordStream в течение семи лет, где он прошел путь от аналитика контекстной рекламы до директора по стратегическому партнерству. В WordStream Марк регулярно делал все возможное, чтобы предоставить нашим читателям информацию, основанную на данных, особенно во время пика COVID-19. В настоящее время он является директором платных медиа в SearchLab, международным спикером и инструктором Skillshare. Марк также входит в число 25 лучших по версии PPCHero и в рейтинге Microsoft Advertising Influencer of the Year.
- Что: реклама Google, Facebook и Microsoft, анализ данных.
- Где: Twitter ( @MarkIrvine89 ) или LinkedIn .
- Краткий обзор: этот ответ на твит Амалии о распространенных ошибках в структуре аккаунта Google Ads.
Комичное количество проблем в PPC решается с помощью базовой математики и простого управления бюджетом. Это даже не проблема малого и среднего бизнеса — «просто перевести деньги» — это 10-минутное решение, которое может исправить счета любого размера.
Половина времени — это проблема того, что кто-то вдохновляет эти кампании. Группы объявлений, ключевые слова работают, но…..
Иногда стратегия/тип рекламы/бета/гуру, у которого вы купили курс*, были неправильными.
(*мои навыки по-прежнему доступны за 9,99 долларов в месяц)
Может быть, моей профессиональной мантрой не должно быть «делать меньше», но она меня не подвела.
Мне нравится простой ключевой вывод, который Марк оставляет зрителям: «Делайте меньше». Чрезмерное обдумывание PPC может привести к тому, что вы сделаете множество ненужных изменений, которые могут чрезмерно усложнить вашу первоначальную проблему.
Марк прав в том, что сбрасывание бюджета на кампанию, которая, как вы ожидали, будет более эффективной, не обязательно является разумным решением. Марк знает, когда переместить бюджет туда, где вы увидите результаты, а когда оставить все как есть.
Мишель Морган
Мишель — международный платный медиа-консультант, писатель и спикер. Она является соучредителем Paid Media Pros и постоянным автором блога WordStream. Сертифицированный специалист по рекламе Google и Microsoft, она также пишет для таких изданий, как Search Engine Journal и Social Media Examiner, и входит в число 25 лучших PPCHero.
- Что: поиск, медийная реклама, социальные сети, ремаркетинг и аналитика.
- Где: ознакомьтесь с сообщениями Мишель в Твиттере ( @michellemsem ) и LinkedIn .
- Краткий обзор: этот совет из ее сообщения в блоге WordStream об ошибках многоканального маркетинга:
Много раз ко мне приходили клиенты и говорили: «Наш бюджет в этом месяце составляет 50 000 долларов. Мы хотим потратить 20 тысяч долларов на Facebook, 25 тысяч долларов на поиск и 5 тысяч долларов на LinkedIn».
Здорово. Чудесно. Я рад, что ты подготовился к этой встрече.
Но я всегда отталкиваюсь от этого. Хорошо быть организованным, но в любой конкретный месяц один из каналов может резко превзойти или уступить своему среднему историческому показателю. Начните с плана, а затем будьте гибкими, чтобы максимизировать производительность в указанном временном диапазоне.
Если и есть термин, который, я думаю, нам всем уже надоело слышать, так это «беспрецедентные времена». Однако, к сожалению, это реальность, в которой находятся многие рекламодатели. Мишель подчеркивает необходимость гибкого управления бюджетом, поскольку исторические данные не всегда являются четким отражением того, что произойдет в будущем. Если у вас нет гибкости бюджета, вы можете ограничить свои объявления на разных платформах.
Нава Хопкинс
Чтобы завершить наш список, у нас есть еще один экс-WordStreamer! Нава проработал пять лет в WordStream в качестве руководителя группы и специалиста по стратегии инноваций в сфере услуг. В настоящее время она является президентом своего собственного консалтингового бизнеса Navah Hopkins LLC и постоянным экспертом PPC Search Engine Journal в своей колонке «Ask Me Anything About PPC» . Нава также является признанным международным спикером, PPCHero Top 25 и регулярно публикуется в отраслевых изданиях.
- Что: рекламный текст, сопоставление сообщений, сегментация аудитории, структура учетной записи, оптимизация целевой страницы и тенденции цифрового маркетинга.
- Где: Twitter ( @navahf) , LinkedIn , Facebook и Instagram ( @ppcpuppy ).
- Краткий обзор: этот ретвит, в котором она поощряет и предупреждает рекламодателей о красоте динамических поисковых объявлений (DSA):
Этот! Вы не можете использовать DSA, если не вложили время в #SEO. Да, DSA работает почти повсеместно для электронной коммерции, недвижимости, автомобилей и других отраслей, основанных на фидах… если вы не работаете в отрасли, основанной на фидах, займитесь SEO.
Нава поддерживает тот факт, что DSA могут быть прибыльной стратегией поиска Google во многих отраслях. Однако, поскольку реклама создается на основе контента вашего веб-сайта, имеет смысл, что для столь же компетентных DSA необходима сильная основа SEO .
Нава говорит здесь о том, что для отраслей, на сайтах которых нет фидов продуктов, которые легко подключаются к DSA, вам нужны правильные ключевые слова , ориентированные на вашу стратегию контент-маркетинга, чтобы ваши DSA упоминали те же самые. основные термины.
Получайте удовольствие, следуя советам PPC
Так что да, работа с платой за клик может стать одинокой, но в следующий раз, когда вам надоест разговаривать с ботом Google или вы обнаружите, что кричите «есть кто-нибудь там?» вы знаете, кто ответит: инфлюенсеры PPC.
Независимо от того, где вы находитесь в своем путешествии по контекстной рекламе, всегда найдется влиятельный человек, которому вы можете следовать. Существует так много вдохновляющих PPC-инфлюенсеров, что я никогда не смогу собрать их всех в один список, но используйте это руководство в качестве отправной точки, чтобы укрепить чувство принадлежности к сообществу PPC. И, конечно же, вы всегда можете получить советы, новости и ценную информацию от нас на страницах WordStream в LinkedIn , Twitter и Facebook .
Кто ваши любимые влиятельные лица и лидеры мнений в PPC? Дайте нам знать об этом в комментариях!
